Универсальность. Комплексность. Доступность.

Lomond Trading, Ltd. – это международная компания со штаб-квартирой в Дугласе, Великобритания. Lomond производит и поставляет широкий спектр расходных материалов для цифровой фотопечати и аксессуаров для фотофинишинга. Начиная с 1996 года в компании принята долгосрочная программа для работы на развивающихся рынках Восточной Европы и стран СНГ.

Прошедшее десятилетие полностью подтвердило и правильность выбора целевого рынка, и продуктивность избранной модели бизнеса. Lomond видит свою миссию в том, чтобы донести до самого широкого пользователя наиболее современные и высокотехнологичные расходные материалы по доступной цене. То, что считалось эксклюзивом, мы делаем общим достоянием, тем самым способствуя свободе творческого самовыражения самых разных людей – от новичков и любителей до продвинутых профессионалов цифровой изобразительности (digital imaging).

Успех миссии Lomond базируется на трех стратегических принципах, неизменно проводимых в жизнь при формировании продуктовых линий и обновлении ассортимента:

- Универсальность. Lomond предлагает своим пользователям расходные материалы, совместимые с любыми моделями печатающих устройств, используемых в офисе или дома.

- Комплексность. Для любого устройства, имеющегося в распоряжении пользователя, Lomond предлагает все требуемые приложения, будь то бумага, картриджи, программы, управляющие фотопечатью и регулирующие цветопередачу. И кроме того - аксессуары для хранения и экспонирования готовых отпечатков.

- Доступность. При равном или превосходящем качестве материалы Lomond предлагаются конечному пользователю по цене в 1,5-2, а то и 3-4 раза меньшей, чем аналогичные расходники под брэндами производителей принтеров.

Как результат, Lomond занял прочные лидирующие позиции на ранках Росси и стран СНГ и быстро расширяет свое присутствие в странах Восточной Европы.

Объемы продаж компании ежегодно удваиваются. Растет ассортимент, составляя на текущий момент более 1000 позиций. Торговая марка Lomond широко известна и получила заслуженное признание пользователей, убедительно проголосовавших за нее своим кошельком.

Продажи осуществляются ограниченным числом дистрибьюторов и дилеров, авторизованных через головной офис.

За последний год в России общий объем инвестиций составил 1,5 млн. долларов на разработку проекта производственно складского комплекса и подготовку строительной площадки. 1,2 млн. доходов были затрачены на покупку оборудования для резки бумаги и изготовления самоклеящихся материалов, а также около 1,5 млн. долларов на оборудование для производства чернил и картриджей. Триста тысяч Euro были вложены в транспортные средства. В течение года планируется увеличение потока инвестиций на порядок в связи с начало строительства производственно - складского комплекса.

Lomond – постоянный участник крупнейших международных выставок и конференций, таких как PaperWorld, PhotoKina, Digital Imaging Conference, InkJet&Thermal Printing Conference и др.

ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ. ПРОДВИЖЕНИЕ. ПОДДЕРЖКА.

Важнейшим конкурентным преимуществом Lomond является гибкость и оперативность в ответах на запросы рынка. Для вывода на рынок нового продукта компании нужно от одного до трех месяцев, так что, например, новые фотобумаги под маркой Lomond появляются в продаже на год-полтора раньше, чем аналогичные материалы от производителей принтеров. Ни один из мировых брэндов не имеет такой широкой линейки фотобумаг разных сортов, как Lomond. Наши пользователи всегда имеют возможность выбора: для любой бумаги под брэндом какого-либо из производителей принтеров всегда найдется аналогичный материал Lomond. При этом многие фотобумаги Lomond (например, SuperGlossy 260 и 280 gsm, Satin 280 gsm, SemiGlossy 260 gsm) в настоящий момент являются лучшими на мировом рынке.

Пользователи Lomond имеют привилегию всесторонней поддержки. Lomond не только предлагает наилучшие по соотношению цена/качество продукты, но также информацию по совместимости своих материалов, бесплатные цветовые (ICC) профили для любой комбинации бумага-принтер-чернила, программное обеспечение, упрощающее печать фотографий –Lomond Home PhotoLab.

На сегодняшний день Lomond – единственный на российском рынке производитель совместимых расходных материалов, способный предложить широкому пользователю комплексное решение: бумага, картриджи (чернила) и программное обеспечение – все из одного источника и хорошо подогнанное. Т.е. как раз то, что справедливо считалось преимуществом производителей принтеров. В последнее время к этому добавились комплексные решения для малого бизнеса, связанного с фотопечатью, и уникальный ассортимент аксессуаров для хранения и экспонирования фотоизображений (фотоальбомы, рамки и др.).

Исходно Lomond позиционировался как компания, производящая конвертацию в потребительские форматы продукции, произведенной на заводах в Японии, США, Швейцарии, Великобритании и в других странах Евросоюза. Из соображений экономической целесообразности конвертация производится в местах, приближенных к рынкам сбыта (например в России, Украине, Словакии). При этом компания гарантирует качество местной конвертации. Однако рост объемов продаж привел к не только расширению локальных производств, но и к качественному повышению доли прибавочной стоимости, создаваемой на этих производствах. Так в 2004 году производство самоклеящихся материалов Lomond стало полностью российским. В конце 2006 года запущен новый масштабный проект производства совместимых струйных картриджей и чернил. Сборка картриджей производится в России из компонентов и при техническом содействии одного лидеров мировой индустрии расходных материалов. Чернила для новых картриджей Lomond также производятся в России - по лицензии и под техническим контролем известнейшей европейской химико-технологической компании. Общий объем инвестиций в разработку и производство картриджей и чернил Lomond превышает 1,5 млн. долл. США.

Активная политика Lomond ведет к ежегодному созданию значительного количества новых рабочих мест. В настоящий момент на производстве компании в России работает более 500 сотрудников, занятых в сферах производства, логистики, технологического контроля, маркетинга. Для своих сотрудников, для дистрибьюторов и партнеров Lomond регулярно проводит обучающие семинары, организует курсы повышения квалификации и мероприятия по обмену опытом, к которым привлекаются лучшие специалисты-технологи и маркетологи из Японии, США и европейских стран в области цифровой печати.

Компания Lomond постоянно спонсирует детские мероприятия. Ежегодно дарит книжки слабозрячим и слепым малышам. Помогает семьям погибших сотрудников ОМОН. Является опекуном одной из подмосковных школ, в который дети уже занимаются в оборудованном компьютерном классе, раскрывают потенциал с помощью продукции Lomond, участвуют в фотоконкурсах. Совместно с Международным Университетом Природы, Общества и Человека города Дубны на сегодняшний день разрабатывается проект «Дистанционное обучение», основная цель которого, подготовить специалистов в области цифровой печати, удовлетворить потребности бизнеса в квалифицированных кадрах, а также предоставить учащимся возможность личностного развития и профессионального самоопределения. Не забывают в компании и о ветеранах – ежемесячно поставляя продуктовые наборы «Жертвам сталинских репрессий».

НОВИНКИ ПРОДУКЦИИ.

На протяжении многих лет локомотивом бизнеса Lomond были бумаги для струйной фотопечати. Они и теперь вносят наиболее крупную долю в общий оборот компании. Вместе с тем, развитие технологий и рынка цифровой печати приводит к появлению новых многообещающих ниш. Соответственно, обновляется и расширяется ассортиментный ряд продукции Lomond. Особое внимание уделяется следующим направлениям:

1. Струйные картриджи и чернила (см. выше). Первая группа наиболее популярных моделей для принтеров Canon и Epson уже поступила в продажу. В самом скором времени модельный ряд будет дополнен, обеспечивая покрытие 90% всей номенклатуры принтеров Canon и Epson. В течение лета к ним добавятся картриджи HP, заправочные комплекты практически для всех моделей настольных принтеров и МФУ, используемых в России, чернила в бутылках, чернила и заправки для широкоформатной печати.

2. Бумаги для цветной лазерной печати. Это 18 сортов бумаг, имеющих специальное покрытие для лазерной печати и предназначенных для скоростной печати малотиражной продукции (листовки, буклеты и т.п.). Для каждой из бумаг CLC (Color Laser Paper) созданы ICC-профили.

3. Бумаги для цифровых цветопроб. 12 сортов бумаг различной плотности, отличающихся по типу покрытия и белизне. 6 из них сертифицированы на соответствие стандарту FOGRA. Часть бумаг имеет цвет, максимально приближенный к тиражной (используемой для офсетной печати) бумаге. Кроме того, профессионалам предлагается растровый процессор (RIP) Lomond ProofMaster.

4. Материалы для послепечатной обработки и хранения изображений. Уникальное предложение Lomond – это фотоальбомы вместе с самоклеящейся фотобумагой. После распечатки на обычном струйном принтере и удаления подложки фотография просто прикладываются к станицам, и памятный фотоальбом готов. Идея проста, но до сих пор ни на одной международной фотовыставке ничего подобного предложено не было. Кроме того, Lomond предлагает набор фоторамок разных стилей. А для изготовления высокожудожественных репродукций живописи – лаки и текстурные гели.

Если сравнивать с оригинально продукцией, то картриджи LOMOND практически не отличаются по качеству, зато позволяют реально сэкономить Продукция под брендом LOMOND: нашла свою "золотую середину" — ее цена примерно в 2-2,5 раза ниже, чем стоимость оригинальных картриджей, а ресурс выше, то есть количество чернил заливается в больших объемах. При этом производительность, цветопередача и прочие существенные характеристики идентичны ресурсу оригинальных картриджей. Те, кто умеет считать, оценят столь существенную экономию к тому же совсем без ущерба качеству.

Еще одно преимущество, о котором стоит упомянуть, касается научно - следовательской деятельности, которую ведет производитель. Имея более чем 10-летний опыт производства струйных и опыт производства лазерных картриджей, Ломонд всегда в курсе всех новейших разработок, которые происходят в мире высоких технологий. Продажи продукции Lomond осуществляются во всех странах СНГ и Восточной Европе.

Компания Ломонд имеет самый широкий ассортимент в Европе по расходным материалам для цифровой фотопечати – пользователь всегда сможет найти то, что ему нужно независимо от того какое печатное устройство он использует.

Аналогов такому широкому предложению на нашем рынке на сегодняшний день практически нет.
    Журнал "RRM" №1 2007